企查查顯示，2021年9月，寧波玩心迴歸投資有限公司成立，由北京泡泡瑪特文化創意有限公司100%持股。 該公司於今年1月投資了一家公司暗星文化，旗下品牌主要是Underverse，一個手辦設計公司。 泡泡瑪特方面重申，泡泡瑪特過去沒有，未來也不會以任何形式參與潮玩的二手市場。 如今90後、00後已是消費主力，其需求個性化、觸點碎片化的特點，帶來的是新品推廣費用越來越高、效力越來越差。 而對於企業來說，構建自己的私域流量體系，形成商業閉環，已然是在紅海市場競爭中保持體力、奪得果實的必要武器。
POP MART泡泡瑪特就以微博微信爲基礎，多個媒體渠道全面開花，開展線上多元化營銷。 2018年推出小程序以來，小程序商城的收入從2300萬增長到2019年的2.71億元，超過當年天貓旗艦店2.51億元的收益，註冊會員320萬，會員復購率高達58%，微信公衆號擁有200萬粉絲。 機器人商店前期投入成本低，運營效率高，擁有二線以下城市的強滲透輻射能力，選址可移動能力、下沉市場的試點作用。 機器人商店的銷售業績和市場反饋爲零售店擴展戰略提供了有價值的數據洞察。
泡泡瑪特: POP MART品牌介紹
數據顯示，2019年中國潮玩市場規模爲204.7億元，同比2018年增長了71.3%。 雖然受疫情影響，2020年中國潮玩市場規模增速有所下降，但國內圍繞影視、動漫、遊戲等IP周邊授權商品的潮玩產業正處於高速發展之中，預計中國潮玩市場規模將保持擴張態勢。 截至2019年年底，泡泡瑪特基本上完成了一二線城市優質觸點的佔領。 其中，線下幾乎實現了所有熱門商圈、商場的覆蓋，共計114家零售店、825個無人售貨機；而線上則以天貓、微信小程序爲主要陣地。 藉着渠道優勢，泡泡瑪特已經實現了在消費者端頭部品牌認知的建立。 泡泡瑪特的主營業務是盲盒，盲盒是指消費者不能提前得知具體產品款式的玩具盒子，具有隨機屬性，只有打開纔會知道自己抽到了什麼。
泡泡瑪特已形成了以設計師、零售渠道和產業鏈爲支點的品牌優勢。 泡泡瑪特旗下籤約瞭如Kenny、畢奇、龍家升等知名潮玩設計師，推出了衆多粉絲喜愛的潮玩產品，凝聚了優質的粉絲羣體。 同時，泡泡瑪特還與世界知名品牌合作，爲經典IP 形象打造時下年輕消費者喜愛的潮流產品。 公開信息顯示，2020年9月，泡泡瑪特首家海外門店在韓國首爾開業，正式開啓海外線下渠道佈局，品牌出海再上新臺階。 今年上半年，泡泡瑪特分別在新加坡、加拿大、韓國開設門店，受到當地消費者的歡迎。 TOPTOY是線下零售TOP級玩家名創優品推出的獨立子品牌，意在打造一個“全產業鏈一體化的平臺”。
泡泡瑪特: 泡泡瑪特公司營銷策略研究.docx
泡泡瑪特通過展會的形式讓更多國外潮玩品牌關注國內市場，也爲更多中國優秀設計師拓寬渠道展示自己的原創藝術，進而爲中國潮流玩具文化的發展增添動力。 海外線下門店的不斷落地，意味着泡泡瑪特正在持續推進全球化佈局。 二是知名ACG中的角色所衍生出的熱門IP形象，如鋼鐵俠、櫻桃小丸子等。
- 潮玩展通過發售限定產品、邀請設計師參與現場互動等形式吸引粉絲參展並塑造潮玩文化影響力，製造輿論提高潮玩關注度。
- 而業務重點則落腳在優秀藝術家發掘、IP運營和銷售推廣上。
- 因此，根據現階段產品戰略定位&用戶需求評估分析結果，建議充分的利用其現有社羣優勢，實現用戶精準分層，進行數據選品與差異化營銷。
- 此外，泡泡瑪特也會根據地域來進行產品的定製化開發和本土化運營。
- “當時泡泡瑪特並沒有這個想法，但感覺可以一試，可以把品牌做到海外去，這成了契機。
從泡泡瑪特近期的策略中不難發現其出海開店、多元化IP、爲IP賦予故事、投資買買買等策略，都與樂高、迪士尼有着相似之處。 但現實情況來看，兩者兼顧需要的投入過多，產出又還需要更多時間。 在上述業績交流會上，泡泡瑪特方面透露，目前海外已經開業26家門店，其中12家長期門店，14家一年左右租期的快閃店。
泡泡瑪特: POP MART2020年
同時，泡泡瑪特與世界知名品牌合作，如鋼鐵俠、海綿寶寶、小熊維尼等，爲經典IP形象打造潮流產品。 泡泡瑪特 發展近十年來，圍繞藝術家挖掘、IP孵化運營、消費者觸達以及潮玩文化推廣與培育四個領域。 樂高靠的是參與性強的積木產品，加上不斷聯名合作的IP，配合高質量、用戶體驗強、參與度高的玩法來搶佔用戶心智；迪士尼則轉變爲圍繞IP和故事，不斷做周邊和實體產業。
泡泡瑪特: POP MART創始人
作爲我國的首都，北京各方面的發展都比較完善，它有着很多的發展機會，但同時也讓人們面臨了更強烈的競爭。 泡泡瑪特2025 ——個人對潮玩認知基本上從零開始，所以此篇爲掃盲文章，介紹什麼是潮玩，市場規模，競爭格局，上中下游、用戶畫像等，希望能幫助到和我一樣不瞭解潮玩的球友。 當然，這不是一條容易的路線，且不說如米老鼠、唐老鴨這樣經典的IP，需要豐富的設計、策劃、運營等多方面經驗，單是在國內打造主題樂園的難度就已經很高。 然而這個鏈條，設計部分的IP只有幾款熱門，且只是單純的玩偶形象；供應鏈則是產品代工，之前曝出過甲醛超標問題，現在產品開箱前就已損壞的情況也是屢見不鮮。
泡泡瑪特: 泡泡瑪特
2017年9月，泡泡瑪特在北京舉辦國際潮流玩具展，是中國大陸地區首個大型潮流玩具展會。 自2017年第一屆北京國際潮流玩具展起，泡泡瑪特每年分別在上海、北京舉辦兩屆國際潮流玩具展。 此外，泡泡瑪特與中央美術學院聯合舉辦潮流玩具講座，邀請潮玩設計師講授潮玩知識。 泡泡瑪特2025 2016年6月，泡泡瑪特就與設計師Kenny簽署戰略合作，開發了屬於粉絲的潮流玩具——MollyZodiac星座系列潮流公仔。 以Molly爲例：Molly在成爲IP之前就是商品，而正是因爲作爲商品被很多人接受，才變成IP。
泡泡瑪特: 泡泡瑪特各IP都長什麼樣呢？
據悉，泡泡瑪特已經成立樂園管理公司，經營範圍涵蓋城市公園管理、遊樂園、票務代理等。 首先，我們要先來看看潮玩這個行業，潮流玩具目前主要可分爲藝術玩具、盲盒公仔、手辦模型、BJD玩具四大類別。 從數據上來看，泡泡瑪特是中國最大且增長最快的潮流玩具公司，賺錢能力也是相當出色。 2017年-2019年，營收從1.58億元增長至16.83億元，最近兩年營收增幅分別高達225%、227%。
泡泡瑪特: 產品業務分析
李豔君介紹，相比較於國內潮玩用戶以Z世代爲主，海外用戶消費者來自兩類人羣。 一類是千禧世代（Millennials），以80後爲主；一類是Z世代（GenZ），以95後爲主。 據介紹，2019年，泡泡瑪特第一次參加的海外展會是在法國，展會持續5-7天，有3000多家品牌參與。 “歐洲面積不大，所以幾乎吸引了主要的歐洲代理商，參加展會成了泡泡瑪特尋求經銷商的主要方式。
泡泡瑪特: POP MART消費者觸達
我們在23個國家和地區建立了銷售網絡，在新加坡、韓國、加拿大等國家開設了泡泡瑪特門店，在新加坡、日本、美國、韓國等7個國家和地區鋪設了55臺機器人商店。 同時泡泡瑪特在亞馬遜、速賣通、蝦皮以及海外官網開設了跨境電商業務，在多個國家和地區開設快閃店以及品牌營銷活動，推動泡泡瑪特在全球社交媒體平臺用戶數量的持續高速增長。 泡泡瑪特 （1）外採產品佔70%，與Hello Kitty、漫威、迪士尼等17家全球知名頂級IP進行深度合作，背靠深厚粉絲基礎。 但同時難以與其他渠道的產品形成差異化，無法保證上游商品穩定輸出。 自有產品佔30%，與漫威、迪士尼，以及動漫、電視劇、電影等IP方合作，用自己的設計能力和供應鏈能力，開發盲盒、手辦等手邊；與品牌方合作包銷定製系列產品。
泡泡瑪特: POP MART藝術家挖掘
原創IP爆款頻出樹立業內標杆，IP分散優化內部盈利結構。 “SKULLPANDA”於2020年10月打出“密林古堡系列”，27.6萬個產品首發當日即售罄，創下泡泡瑪特單系列的銷售記錄。 “Skullpanda”用三個月創造了4000萬的營收，一躍成爲泡泡瑪特新進第五大頭部IP，驗證泡泡瑪特強勁的IP實力。 大量交換和轉讓的需求催生了盲盒的二級交易市場，保障存量盲盒價值並增強市場活躍度。 爲了抽到心儀款式，玩家通常會重複購買，由此產生交換或轉讓重複款的需求，帶來了傳播和影響力。
泡泡瑪特: POP MART2016年
通過葩趣APP，用戶可以獲得最新潮玩資訊、展示收藏、與同好交流/交易，從而擴大公司產品影響力並增進消費者對產品的瞭解和粘性。 中國潮玩行業的龍頭企業主要包括泡泡瑪特、名創優品、奧飛娛樂等。 泡泡瑪特在爲潮玩盲盒樹立行業標準的同時，也在開發新的品類，圍繞IP不斷豐富產品線。 泡泡瑪特 潮流玩具主要分爲四大產品形態：盲盒公仔、手辦模型、BJD、衍生品，泡泡瑪特都已佈局並推出多款產品。
泡泡瑪特已經建立了全面且廣泛的銷售及經銷網絡，包括零售門店、機器人商店、線上渠道、潮流玩具展會和批發渠道（主要包括經銷商）。 快閃店幫助創造浸入式購物體驗，線上渠道（包括泡泡瑪特微信抽盒機、天貓旗艦店、京東旗艦店及其他中國主流電商渠道）提供便捷及有趣的購物體驗。 泡泡瑪特的IP由藝術家、成熟的IP提供商及內部設計團隊開發。 此外，泡泡瑪特也與衆多知名的全球IP提供商建立了堅實的授權合作關係。 泡泡瑪特擁有一支由200多名有豐富藝術及設計相關行業經驗的設計師組成的內部創意設計團隊。
2021年，泡泡瑪特成功入駐Shopee平臺，開通泰國站、馬來站、菲律賓站、新加坡站多個品牌官方店鋪。 泡泡瑪特與超過350位藝術家保持緊密關係，並通過授權或合作安排與其中25位來自全球的才華橫溢的藝術家開展合作。 泡泡瑪特舉辦的2020年上海國際潮玩展共吸引了超過300位藝術家參與。 2022年6月，泡泡瑪特美國首家快閃店在加州南海岸廣場購物中心（South Coast Plaza）正式開業，這是泡泡瑪特首次佈局美國的線下渠道。 2022年1月12日，中消協（中國消費者協會）就肯德基與盲盒銷售商泡泡瑪特聯合推出的“DIMOO聯名款盲盒套餐”，引發消費者搶購事件發表了觀點，中消協認爲，用“盲盒”誘導食品過度消費，應當抵制。 2020年11月，泡泡瑪特在雙十一期間總銷售額超1.42億，在天貓大玩具行業排名第一，也是天貓玩具行業第一個進入雙十一億元俱樂部的品牌旗艦店。
泡泡瑪特: 泡泡瑪特專題研究報告
線上佈局佔比中，泡泡瑪特抽盒機佔比接近50%，天貓旗艦店佔比約爲30%，京東旗艦店佔比超過5%。 POP MART泡泡瑪特旨在用 “ 創造潮流，傳遞美好 ” 的品牌文化構建了覆蓋潮流玩具全產業鏈的綜合運營平臺。 泡泡瑪特開始積極佈局創新業務，成立藝術推廣機構inner flow、共鳴工作室。 2021年，泡泡瑪特成立子品牌葩趣（PAQU），並在上海開設首家門店。 2022年1月，泡泡瑪特和北京朝陽公園簽約，打造潮流文化主題樂園。
IP運營商在IP設計打造完成後，進行3D建模，並自主生產或交由代工廠批量生產。 IP運營商往往也佈局線上、線下銷售渠道，包括門店、無人售貨機，電商、微信小程序等平臺，以及各類潮流玩具展等。 潮玩後市場包括以“葩趣”和CHAO爲代表社區平臺和以鹹魚爲代表的二手交易市場。
泡泡瑪特: 泡泡瑪特（8）急不來的IP培育與等不及的資本
銷售成本支出增速持續高於營收增速，且差距有繼續拉大的趨勢，表明泡泡瑪特在銷售方面支出的效果越來越低。 2020年終財報中，全年營收爲25.13億元，同比增長49.31%，然而銷售成本卻同比增長55.01%，達到9.19億元。 剛上市時，富途證券曾分析其合理估值區間約800億元~1500億元，然而不到一年，泡泡瑪特市值僅剩600多億元，已突破其預估下限。 二手盲盒也成了一個千萬級市場，有超過30萬的盲盒愛好者在閒魚上進行了交易，一款“潘神”限量天使款最高能賣到2350元，是原價的39.8倍。
泡泡瑪特: POP MART2018年
在過去的三年裏，正是由於其近十倍的銷售增長，才使得盲盒以及背後的潮玩經濟得以正式映入資本的視野。 她並不認爲彼此在海外是一種競合關係，而是可以相互合作，共同豐富出海標準，形成中國潮玩品牌在海外的競爭力。 而在IP大國日本，一般認爲這一市場存在較高壁壘，但泡泡瑪特通過實地探索發現，日本市場針對女性用戶的潮玩產品選擇並不多。 在泡泡瑪特日本銷量中，70%是女性用戶，泡泡瑪特存在彌補日本市場女性向潮玩產品空缺、從而實現發展的機會。
消費羣體對盲盒的成癮性消費，也在後來加速了王寧的泡泡瑪特公司的發展。 2020年，這個直到2017年才首次擺脫虧損的公司，竟然成功上市了。 在發現年輕人的興趣圈層之後，王寧決定將自己的第一份真正的事業定位挖掘潮玩文化，2010年，王寧和女朋友一起在北京創辦了名爲“泡泡瑪特”的公司。
截止2021年12月31日，泡泡瑪特在中國大陸開設295家門店，1611家機器人商店。 泡泡瑪特2025 此外，泡泡瑪特的在線渠道（包括泡泡瑪特抽盒機、天貓旗艦店、京東旗艦店及其他中國主流電商渠道）增長迅猛。 2021年，微信平臺的泡泡瑪特抽盒機實現8.98億元的收入，同比增長92.6%，天貓旗艦店收入5.99億元，同比增長47.5%，京東旗艦店收入1.43億元，同比增長近300%。 泡泡瑪特目前已入駐韓國、日本、美國、加拿大、英國、新加坡等23個海外國家及地區，旗下IP的設計、創意及產品質量都受到了海外消費者的認可和喜愛。
泡泡瑪特: 用戶分析
同樣認識到這一點的王寧，開始在泡泡瑪特身上用起了“盲盒”的玩法。 “永遠不知道下一個盲盒會打開什麼”的新鮮感和未知性，讓人沉溺其中。 這些帶有獵奇意味的小小盒子，也轉動了龐大的消費羣體，也給泡泡瑪特帶引來了千萬流量。 從2010年建立開始，泡泡瑪特在6年的時間裏一直處在虧損的狀態，王寧也經歷了員工集體離職、店鋪未能擴建、有了加盟店和投資款等事業上的起起伏伏。 王寧到新浪工作之後，很快就發現了僅僅依靠固定的工資，很難能夠提高在北京的生活質量，更遑論以後的發展。
泡泡瑪特: POP MART行業監管
再以IP賦予年輕人潮流玩具文化價值，打造出前所未有的高粘性的粉絲社羣，這是泡泡瑪特的核心價值，也是短期內潮流玩具界不可攻破的競爭護城河。 雙十一期間，泡泡瑪特天貓旗艦店總銷售額超1.42億，成爲第一個進入“雙十一億元俱樂部”的玩具品牌。 旗艦店目前擁有340 萬關注，2020上半年收入爲1.47億元，同比增長122.2%，而雙十一當天營收約等於整個上半年的收入。
泡泡瑪特: POP MART門店地址
同時機器人商店自營化可幫助公司統籌調配，減少中間費用，降低總成本。 泛娛樂背景下，人民娛樂時間更加碎片化，市場沒有足夠時間去沉澱IP。 而盲盒IP多爲藝術創作，本身不具備也不需要長時間的內容積累，恰恰可以降低人們認知IP的時間門檻。 Z世代及白領人羣爲代表的悅己型消費興起，豐富的IP系列和不同IP形象滿足不同年輕人的個性化審美需求，多數消費者會將喜歡的玩偶擺在自己的工作學習場景，在欣賞個性化形象中得到解壓。
此類營銷，涉嫌誘導消費者不理性超量購買食品，造成大量食品浪費，令人氣憤。 2021年8月，泡泡瑪特首屆國際潮流玩具線上展拉開帷幕，視頻號直播在線觀看人次超130萬，小程序、搜一搜、私域社羣累計曝光人次達到152萬，吸引新增註冊會員86.3萬。 2022年，泡泡瑪特與北京朝陽公園達成合作，朝陽公園將授權泡泡瑪特使用園區內“歐陸風韻”項目及其周邊街道、森林。