小花你好，我在去年買了A保險公司兩件醫療險保單。 買完的第一年時業務員經常會來拜訪，也順道推薦商品，但我考量家庭預算，想說日後再決定，之後就發覺業務員短訊越來越少，戶頭扣錢繳費收據沒收到，問了… 如果是才剛投保一、兩年的終身險，因為個人的財務重大變故，無力繼續繳保費而解約，也許損失還不算太大；但如果已經投保多年、而且即將繳費期滿，解約絕對是相當不智的選擇。
- 就是因為無法預測，現在購買的終身防癌險裡面一定沒有寫，條款沒寫的治療方式保險公司就不需要裡陪。
- 如果舊保單的保障內容不夠，可針對不足的部分加買，不論是加保新主約，或在舊約下附加新約，都是因應之道。
- 如果在即將繳費期滿之際，就把多年前投保的終身險解約，等於損失未來一輩子的保障。
- 本文整理勸誘解約常見的五大話術，分析背後可能潛藏的風險和損失，以及解約前的四道自我檢視防線，以免解約後，才來後悔莫及。
- ｣這種似是而非的話術，確定經過他解讀或｢翻譯｣後是真實符合條款的說明嗎？
T1職籃昨（19日）爆發聯盟史上最大鬥毆事件，起因為桃園永豐雲豹新秀後衛陳孝榕，與臺啤英熊一哥蔣淯安2人在球場上發生衝突，… 捐精、捐卵充滿道德爭議，以及不可避免的許多問題。 澳洲一個小區日前舉辦燒烤聚會，但家長們發現，大家的小孩長相都非常相似，調查源頭才知，…
業務用身體換保單: 保險業務員到底賺你什麼錢？
終身險：繳費年期為 6 年期、10 年期、20 年期等等，以 10 年期的終身險為例，繳費 10 年可保障一輩子。 新光人壽：臺中航空站櫃檯慶開幕 摸彩好禮等您抽秉持提升服務品質及客戶滿意度之宗旨，新光人壽於108年1月2日取得交通部民用航空局保險櫃檯經營權，首… 不過，即便早期的醫療險，如今看起來已經有點「過時」，解約卻是非常危險的作法。 最主要的原因，就是年紀和健康都「回不去了」。 累積了一週的工作疲勞感，好不容易終於迎來假日，但迎接我們的總是下雨天，不想整天在家裡悶著，出門卻也總是只想到去百貨公司、電影院覺得了無新意… 臺北市立第一殯儀館的拆遷問題，已經探討多年，它自1965年成立，坐落在民權東路二段、建國北路交叉口，當時屬於郊區，如今隨著臺北市區發展，…
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業務用身體換保單: 熱門活動
前面提到「保險，是保險公司設計來賺錢的；保障，是附加價值」，保險公司為了滿足這樣的想法，設計了一系列「高保費低保障」的「終身險」、「還本險」。 業務用身體換保單2025 絕大多數業務會建議Ｂ商品，不過他們不是為了賺比較多矇蔽了良知，而是在公司的洗腦文化下，他們發自內心地認為Ｂ商品對客戶是好的，所以才會這麼做。 💥專業能力：能在網路的大平臺(My83、Finfo、PTT、Dcard)解決每一個保戶的問題，提供更友善的解決方案，且經營自己粉絲專業，撰寫各式保險文章分享。 你對保險的不安及困惑我們都懂，一起進到保險新手村，輕鬆看懂保險。 在保險業有20幾年資歷的姚永年指出，根據壽險公會統計資料，去年壽險業務員總登錄人數達38萬又19人，較前一年底增加6,940人。 雖然進入行業人數增加，卻不代表當初銷售保單給你的業務員永遠都在。
- 隨著旅遊活動逐步復常，藍十字一系列旅遊保障為您出行做好準備。
- 愈專業的業務員，愈會在這個階段和客戶一起討論出適合的方案。
- 絕大多數的人，對於保險觀唸完全不及格，而且也不想去做功課瞭解，只聽信他所信任的人，花大把鈔票，卻不太知道自己買了些什麼！
- 雖然終身險的保費，相較之下，會比定期險還貴，但這是因為終身險是「提前用二十年，把這輩子剩下要繳的保費，全部先繳完」。
- 根據壽險公會統計，2018年壽險業務員總登錄人數達38萬又19人，較前一年底增加6,940人。
- 有些家庭雖然經濟能力許可，可以規劃良好的保障，但是夫妻的人生價值觀不同，寧可花錢在眼前的生活享受，而不願為未知的風險買保險。
- 人生還要買車、買房、養小孩，要支出的項目太多了，終身險貴又保障低，很容易繳個幾年就放棄了，前幾年繳的保費卻沒有換到終身保障，真的是一大虧損。
我也相信多數人都是有良心道德的，但如果遇上業績壓力的話，良心一兩能值多少錢？ 如果你知道保險公司的制度，你就可以知道所謂的主任、襄理、區經理，就是業績到了一定的程度，有了一定的組織規模，就可以往上爬升。 假設有Ａ、Ｂ兩種商品：Ａ商品對客戶比較好，不過你只能賺1,000元；反之Ｂ商品比較不適合，但你能夠賺10,000元。 對保險有任何的問題，你可以在這裡詢問眾多專家的意見，若對回覆的用戶有興趣，可以點擊「傳送訊息」進一步跟他聊聊。 寵物生病已經讓人很擔心了，照顧毛小孩的工作交給你，負擔醫療費用的工作就交給寵物險。
業務用身體換保單: 壽險業務員心事誰人知？
根據統計，銀行保險通路所佔的銷售比重愈來愈高，在新契約保單（FYP）中，有近四成均是由多元行銷通路而來，包括電話行銷、銀行通路、網路購買等；在國外，更多保戶是透過銀行通路買保單，例如法國有高達七成民眾是透過銀行通路買保單。 業務用身體換保單2025 顯示銀行通路販售的保險雖然簡單易懂，但對於部份民眾有一定的服務功能與吸引力。 但舊有保單不能換業務員，新購買的保單，保戶可以指定向新的業務員購買，壽險業者強調，這是基於尊重保戶的意願，新購買的保單可以自由選擇業務員。
業務用身體換保單: 客戶保單不解約 業務員第2年佣金拿多少？金管會這麼說
此外，醫療險都有約莫三十天～九十天的等待期，就算小鳳順利解舊約、買新約，萬一在新保單的等期期發生事故，保險公司不會理賠，等於將自己置於保障空窗當中。 第四，解說保險單時，必須說明保單的除外不保事項。 專業業務員除說明保單承保事項，也應說明在哪些情況下，保險公司可免除賠償責任，才能降低客戶投保後出現預期落差。 第三，業務員愛在臉書等社羣平臺吹捧自己非常懂保險。
業務用身體換保單: 保險業務員不見了？聯衆保經：二四心法自保
專業的業務員除說明保單承保事項，也應說明在哪些情況下，保險公司可免除的賠償責任，才能降低客戶投保後出現預期落差。 第三、業務員愛在臉書等社羣平臺吹捧自己非常懂保險。 姚永年提醒，社羣平臺多以文字呈現，只能提供片面的資訊，恐不足瞭解業務員的專業程度，建議面對以臉書銷售保單的業務員應多多提問，以瞭解其專業力。
業務用身體換保單: 北市最大嫌惡設施拆除 時間點曝光
當你的財富越多，就能讓自己逐漸脫離對保險的需求，終身型的保險就像是把一輩子的保費壓縮在二十年內先讓你繳完，然後相同的保障額度用一輩子。 定期型的保險則是有繳費有保障，當你不再需要的保險的時候自然就可以降低額度或是不再購買。 保險的額度應該要是可以自由調整的，年紀大保費貴，那就少買一些啊，而且最後的目標應該是成為一個存款足夠的人，脫離對保險的需求。 剛開始工作，手邊存款不多，支出一些預算購買保險是沒問題的，但隨著資產累積，其實是應該漸漸減少對保險的需求。 我們應該要趁年輕的善用定期險「低保費高保障」的特性，把省下來的保費用在累積財富，手邊的現金纔是真正該陪你一輩子的，希望每個人年老的時候都有充足的現金，而不是不一定用得到的保險。
業務用身體換保單: 定期 VS 終身：保額大比拚
壽險業務員費盡脣舌，也很難喚起客戶的保障需求。 有些保戶錯誤解釋「顧客是上帝」，覺得有錢就是大爺，別人要賺他的錢，對他必須畢恭畢敬。 對壽險業務員趾高氣昂，不尊重保險專業，以為業務員呼之即來，揮之即去；大小事都期待業務員到府服務，而且要隨傳隨到。 首先，當業務員開口閉口要求人情保單：「哥，你是我的貴人，可不可以成為我第一個客戶？」、「姊，業績競賽到了，可以幫我捧場XXX保單嗎？」便須提高警覺，因為業務員關心的是自己的業務，而非客戶的保障需求。
業務用身體換保單: 保費壓力大保額又不想少，「展期保險」讓你顧好當下
這還不包括小鳳年紀增長，而必須承擔更高昂的保費。 姚永年建議面對這類型業務員有二大對應招數，分別是隻買看得懂的保單、只買付得出保費的保單。 或是你家庭、工作發生變化、風險改變時幫忙調整保險內容。 筆者曾好心介紹一個年薪千萬元的超業前同事，給從未買過保險的40多歲親戚購買醫療險，後來親戚因個人原因不想再繳費，這位超業可能太忙，完全沒和筆者親戚溝通，等到收到保險公司通知時，保單已經失效。 新保單第二年仍持續繳費或沒有解約，是否仍應發放銷售佣金？
業務用身體換保單: 更換業務員 保險公司不樂見
這種會退錢給你的保單還有一種特色，就是特別貴，同樣的保障額度，如果選用定期險保險費用比較低，省下來的錢能留在身邊自由運用，而不是卡在保險公司 50 年了。 如果從 0 歲開始購買終身還本型的保險，每年 3 萬元繳 20 年，總共繳了 60 萬，如果都沒用到 99 歲會退 64 萬，聽起來超划算的。 愈早購買終身型保險保費愈低，其實代表你年紀愈輕的時候就借錢給保險公司，讓保險公司用你的錢去累積財富。 4.建議您先打電話至保經客服讓原保經公司瞭解您的狀況，能不要解掉重新附加是最好的，業務員如果本身有問題，相信保經公司會做相對的懲處的。 但解約損失的就是保費，因為以前繳的那些保費，就是為了現在和未來的保障，而現在解約了，等於從此之後那些保障都會徹底歸零。 事實上，保戶繳不出保費，還有很多解決辦法，例如辦理減額繳清、減低保額、將契約轉換成比較便宜的險種，展期保險等。
業務用身體換保單: 熱門快報
由於投資型保單是盈虧自負，投資帳戶賺的錢，保戶當然可以自由提領，但其他保單，保戶只是繳了保費，想要把裡面的保價金拿出來，其實只能用「借款」方式。 每個業務員好惡不同，對奧客的忍受度及受挫折後的恢復力也不一樣，因此每個人心裡的單子有長有短，冷暖自知。 別迷信超業的光環，或聽他們常用的話術：｢我是超業，你跟我買保險，成為我的客戶，你也很有面子。 ｣買保險是跟面子沒關係的，找到一個值得信賴、能做好售後服務的業務員，纔是真正有了裡子，也有了面子。
業務用身體換保單: 保費怎麼繳差很大！一次弄懂年繳、半年繳、…
姚永年提醒，社羣平臺多以文字呈現，只能提供片面的資訊，恐不足瞭解業務員的專業程度，建議面對以臉書銷售保單的業務員應多多提問，以瞭解其專業力。 根據壽險公會統計，2018年壽險業務員總登錄人數達38萬又19人，較前一年底增加6,940人。 雖然進入行業人數增加，不代表當初銷售保單給你的業務員永遠都在，同年度因為換公司或離開保險工作的業務員註銷人數達6萬3,576人，再登錄人數僅3萬9,661人，意味至少有2萬3,915人離開保險工作。 小明在半年內體重驟降了將近10公斤，去醫院檢查後發現得了癌症，驚嚇過後想起他有投保癌症險，便打給他的業務員，沒想到當初銷售保單給他的業務員卻跟他說他已經離開保險業了…。
有人認為說續傭是後續服務，包括理賠的對價報償，但是那畢竟只是一種說法。 所以跟領取佣金幾年也沒有任何相關的正比或反比任何關連。 有關連的只是業務自己的敬業態度和職業生涯規劃以及他的得享天歲。 我是保險經紀人公司的業務專員，主要服務臺中、臺南新營、新市、善化、麻豆，以及臺南市區。 如您有需要，我可以當面服務，或透過 LINE 傳訊給任何的免費諮詢建議。
業務用身體換保單: ‧ 一樣腰瘦！長髮正妹vs.短髮俏妞 「怎麼選？」男人的答案不科學
衣架最好選個便宜又堅固的，所以終身壽險通常會被拿來當作主約，畢竟人如果身故了，也不需要繼續購買附約了。 終身型的失能險也很適合當主約，因為它的理賠年限長，即使失去雙手或雙腳，都還可以持續理賠約 50 年，讓主附約的延續性不會失效。 購買1年期的定期險，如果未來看到有理賠條款更好、保費更便宜的商品，變更保單的自由度相當高，對於未來有新的疾病或是醫療技術，保險公司也會做出對應的保單，我們可以依照當下的健保制度及醫療技術，選用對自己比較容易理賠的保單。 1.第一年佣金通常最多，續期佣金看各家公司制度怎麼給，或許你保的商品續期佣金很少，業務員可能覺得沒有服務的必要，但我個人覺得不太應該。 此外，為了免衍生孤兒保單問題，保險公司在業務員離職後，通常會指定該業務員的主管接手服務。
另外也回答您「目前的保單 如果要外加其他附約 也是可以透過別間保經或保險公司加保？」透過“別間保經公司”是可以的啊！ 至於透過“別間保險公司”就不行了，別間保險公司沒有撈過界的權利去替其他家保險公司的保單加附約。 我購買的都是自己爬文很多 內容也有依依比對 業務用身體換保單2025 再針對我自己預算跟需求才買的 但因為也過很久 沒繼續瞭解也是正常的 平常沒那麼多少時間跟心力 這位保經業務 剛好是我家人教會認識的 原本覺得不錯 殊不知是這樣.. 雖然終身險的保費，相較之下，會比定期險還貴，但這是因為終身險是「提前用二十年，把這輩子剩下要繳的保費，全部先繳完」。
業務用身體換保單: 定期型和終身型保險的差異，到底在哪裡？
如果解約後想購買新保單，萬一這期間發生任何意外，可能得被迫要延遲購買，保險公司也可能會要求病發部位需除外投保、或是提高保費，甚至有可能會被拒保。 「保單權益不會改變，不要隨便解約！」姚永年強調，即便當初銷售保單的業務員離職，保戶與保險公司間的保單權利義務不變，千萬不要因此貿然解約，因解約後重新再買的保單保費可能因年齡增長而變貴，甚至可能因體況改變而無法再投保。 業務用身體換保單2025 但這樣的人應該不多，大多數的人解約，業務員因素恐怕佔了很大一部分，因為業務員一旦跳槽，保單和佣金無法跟著走，不肖業務員為了業績，可能勸誘保戶解約重買，藉此賺取業績和佣金。
業務用身體換保單: 醫療技術進步，終身險可能不會理賠
如果在即將繳費期滿之際，就把多年前投保的終身險解約，等於損失未來一輩子的保障。 同樣年繳兩萬元，只能買到四百萬元的保障，「保障保費比」是二○○（四百萬除以兩萬），那等於每一份保障變貴了，在保障內容沒有比較好的狀況下，解約就是喫虧的選擇。 阿芬看到的是「拿回保價金」、「保障維持五百萬」、「每年省三千五百元」，但業務員沒說的是，定期壽險只保障到七十五歲（各公司不同），假如阿芬活到七十六歲，就算到期可以領回所繳保費，老後也不會有壽險保障了。 現在業務員告訴阿芬，本來即將繳出去的二十一萬元，可以改買一張二十年的定期壽險，保額同樣五百萬元，但年繳保費只要一萬零五百元，等於每年省下三千五百元，十五年就省下五萬二千五百元，而原本舊的終身壽險解約，還可以拿回一筆保價金。
保險是用來陪伴你累積財富，當你存款不足時替你承擔風險的東西，年老容易生病是所有人都知道的事情，那我們更要趁年輕的時候用定期險「低保費高保障的特性」幫助我們累積財富，在自己在退休的時候有充足的資產，這纔是正確的目標。 想想看 20 年前的珍珠奶茶一杯 25 元，現在的珍珠奶茶一杯 40 元，20 年前的 500 萬可以買到臺北市的公寓，現在的 500 萬可以買到臺北市公寓的廁所。 通貨膨脹、原物料上漲，「相同金額的錢」能買到的東西是愈來愈少的。 終身醫療理賠的金額也是一樣，現在告訴你每天住院理賠 1,000 業務用身體換保單2025 元，40 年後，這張保單依舊住院每天只能理賠你 1,000 元，但這已經是比較不值錢的 1,000 元了。
向壽險公司業務人員通路投保，販售的商品比較齊全、複雜；壽險業務員可為保戶進行量身訂作的保險規劃，強調更符合個人不同需求的保單。 舉凡傳統壽險、定期壽險、醫療險、長期看護險、保險節稅等，均是壽險業務員提供的專業服務。 「保單權益不會改變，不要隨便解約。」姚永年強調，即便當初銷售保單的業務員離職，保戶與保險公司間的保單權利義務不變，千萬不要因此貿然解約，因解約後重新再買的保單保費可能因年齡增長而變貴，甚至可能因體況改變而無法再投保。
舉例來說，阿芬三十歲時投保一張終身壽險，保額五百萬元，繳費期間二十年，年繳一萬四千元，保障終身。 阿芬今年三十五歲，已經繳了五年，總繳保費七萬元，還有十五年、共二十一萬元尚未繳完。 很多人都說「保險愈早買愈便宜」，醫療險尤其如此，因為健康風險會隨著年齡而增加，愈年輕投保，保費自然愈便宜，在最健康的狀態下投保，保費當然也是最便宜。 有些人重視養生，生活規律，經常運動，不抽菸，不喝酒，也不喫檳榔。 他們自認為很健康，無危險因子，不會生病，而且可以活到一百二，不需要醫療險或壽險；繳保費給別人理賠，不划算。 買保險是需要付保費的，而且依照保戶所選擇的繳別，每月、每季、每半年或每年都要繳費，而且可能長達一、二十年。
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千萬別聽有些保險公司或業務員跟你說的：｢唉呀，其實所謂“專業“，是經過我消化後讓你聽懂的語言和資訊，你不用再花時間去看。 ｣這種似是而非的話術，確定經過他解讀或｢翻譯｣後是真實符合條款的說明嗎？ 例如：是否準備幾年內要結婚、要生小孩、要退休或孩子要出國念書、要移民或創業等等，因為保險產品十分專業，內容也十分複雜，一般消費者較難自行分析或知道自己要買什麼樣的保險。 大型壽險公司紛紛表示，若續年度佣金不得為零，給付比例很難訂，恐造成不同通路的不當比較，同時業務員的契約都要重簽，重新定義保單第二年的收入，影響非常大，因此建議續年度佣金得以為零。
人身保險動輒攸關10年、20年甚至終身的保障權益，若發現你的保險業務員不見了，該怎麼辦？ 聯衆保險經紀人公司總經理姚永年說，保險業務員換公司或轉換工作原因不盡相同，一是個人因素，如熱情消退、收穫不如預期等，二是環境因素，如公司考覈制度、保險公司經營策略調整。 第三，能否精準和有效的將產品與自我的需求做結合。 所有的銷售行為其實就是業務員和客戶在原本不同的認知下達成的共識，透過專業的業務員能建議適合的產品解決客戶的問題，或是滿足客戶的期待。 第四、解說保險單時，必須說明保單的除外不保事項。